如何做好眼鏡銷售，打動顧客的心？排除異議的方法。異議包括銷售異議與售后異議：銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；不要貶低競爭對手，在讓強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。在眼鏡新零售中，眼鏡業多款式、個性化消費逐漸成為趨勢。臺州眼鏡零售方案價格

從眼鏡新零售的表現形式來看，眼鏡新零售離不開人、貨、場三要素，人們的購物需求是根據時代的變化不斷變化的，貨也日益豐富，場也在不斷演進。以前人們購物主要是去商店，現在網上購物的則很多。所以有很多人認為，線下的零售企業到線上去，線上的零售企業到線下來，這就是眼鏡新零售。其實這種理解是片面的，O2O只是眼鏡新零售的外在表現形式，眼鏡新零售的精髓是線上線下的完全統一。有的線下企業簡單追求O2O，成立電商部門，自建電商平臺或者通過第三方電商平臺建立線上銷售渠道。眼鏡新零售是線上線下的完全一體化，對于零售企業來說，具體表現在會員管理一體化、用戶服務一體化、商品價格一體化、訂單信息一體化、采購渠道一體化、供應鏈管理一體化、組織結構一體化等。麗水銷售眼鏡哪家好在眼鏡新零售中，目前提供共享類產品的企業都只為了一個目標---獲客。

眼鏡零售的注意點：眼鏡銷售次序，先鏡片后鏡架。由于顧客對眼鏡產品的不了解，有相當部分的在先看到鏡架及其價格后會誤認為這是一副完整眼鏡的價格。這種錯誤會直接導致他在選擇鏡片時，反而受到了原定預算的限制。而在一副眼鏡中，矯正視力功能較主要的是鏡片而非鏡架，所以這種方式對顧客的害處是本末倒置，對店家的害處表面上是客單價受到制約，更重要的是沒有真正實現以顧客視力為本的價值服務。所以，正確的銷售應該先從顧客的視力問題—解決方案—鏡片—鏡架這個步驟展開。

在眼鏡新零售中，微信還為小程序提供了強大的數據分析能力，可以詳細統計用戶點擊次數、頁面停留時間、消費習慣等，幫助分析店鋪服務的受歡迎程度，調整購買量和銷售方向。傳統眼鏡門店想要轉型新零售可以借助一款門店小程序來幫助轉型，要實現線上線下同步運營，通過門店數字化，幫助門店管理效率和整體營業額。眼鏡新零售模式已悄然進入我們的現實生活，給我們的生活帶來了巨大的變化，不只如此，也給我們的消費模式帶來了巨大的變化，因為我們的購買方式已經發生了巨大的變化，以前人們是需要什么產品直接到店里購買，再和店主討價還價，之后達到雙方都能接受的價格，之后才能買到所需要的產品。眼鏡零售的服務不要把服務當成彌補產品質量不足的手段。

眼鏡銷售技巧的要點：1、讓對方覺得重要。人都有一個較普遍的特性便是——渴望被承認，渴望被了解。你愿意在人際關系中如魚得水嗎？那么，要聆聽他們、贊許和恭維他們、盡可能經常地使用他們的姓名和照片、在回答他們之前，請稍加停頓、多用“您”和“您的”。請盡量使別人意識到自身的重要性。請記住，你越使人覺得自己重要，別人對你的回報就越多。2、讓他自己做決定。設置問題讓對方只能用“對”來回答的問題。也就是說，當你問此類問題時，應點頭示意，并以“您”來開始你的問題。可以讓他們在兩個“好”中選擇其一。這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一個。你期待他們做出肯定的回答。在眼鏡新零售中，通過互聯網可以更低成本地將眼鏡供應鏈的上下游連接起來。臺州眼鏡零售方案價格

眼鏡新零售二重性，任何零售、消費者、商品既是物理也是數字化的。臺州眼鏡零售方案價格

眼鏡新零售之際我們可以做什么？改變經營方式，眼鏡的毛利潤高幾乎是家喻戶曉，然而，眼鏡店的經營利潤卻差強人意，尤其是近年來移動互聯網思維對眼鏡行業的沖擊，不少眼鏡店經營者表示生意不如以前好做了。確實，如果還按傳統的方式經營眼鏡店，坐等顧客上門配鏡，殊不知顧客逐漸被各種各樣新興的配鏡方式所吸引。對于新開店而言，可以營造良好的配鏡環境。由于是新開店一般都不太忙，可以通過不花錢驗光、不花錢矯正眼鏡等方式，為顧客提供更仔細更貼心咨詢、配鏡服務，這樣，即使顧客不消費，也能留個好印象，說不定下次就進店來消費了，畢竟回頭客對眼鏡店經營的重要性不言而喻。臺州眼鏡零售方案價格

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