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來源: 發布時間:2021-05-04

營銷策劃的效果評價:營銷策劃效果評價標準:企業的營銷目標是指在本計劃期內所要達到的目標,是營銷計劃的主要部分,對營銷策略和行動方案的擬訂具有指導作用。營銷目標是在分析營銷現狀并預測未來的機會和威脅的基礎上確定的,包括財務目標和營銷目標兩類。財務目標由利潤額、銷售額、市場占有率、投資收益率等指標組成;營銷目標由銷售額、市場占有率、分銷網覆蓋面、價格水平等指標組成。企業對營銷策劃的目標有了清晰的定位并開始執行營銷策劃時,就要對營銷策劃活動的效果進行評價,而評價標準就是營銷策劃所制定的目標。產品策略:通過市場調研,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到較好效果。線上活動策劃價位

營銷審計的標準:市場營銷審計的標準是指審計人員評價被審計市場營銷活動效率和效果的基準。標準是評價與控制的重要要素之一。沒有標準,人們無從判定市場營銷活動的績效,也無法發現市場營銷活動的偏差。在設定市場營銷審計的標準時,應根據市場營銷審計的目的和任務來設定標準,設定的標準要盡可能明確,不能模棱兩可;要符合客觀情況,不能太過理想化,要將一定的彈性和剛性結合起來。宏觀和微觀:如果法律法規有明確規定的,可直接作為營銷審計的標準。根據企業以往的財務和營業記錄,采用統計方法求得平均值作為審計標準。雙11策劃案行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。

情景分析(S- Situational analysis):企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、/法律、社會/文化、技術)和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改,修改后成為TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths),原因是分析思維的順序應該由外而內,而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性,誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

營銷策劃的組織:營銷策劃的組織就是組建有效的營銷組織機構和落實責任人。企業的營銷策劃方案要靠人去實施,因此,需要在實施前組建有效的營銷組織機構并將責任落實到人。營銷組織機構和人員的落實,可以通過組編、調配各職能機構的人員和制定相應的規章制度,確定每個職位的職權范圍、職責及其關系,以便各司其職、各負其責,使企業高效率運作。難以執行的命令或指導性意見可能會造成嚴重的后果,如會使員工因為無法完成任務而情緒低落,甚至對營銷管理者產生不滿或離職傾向。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

當前,顧客滿意度測量常用的調查方法主要有問卷調查、入戶訪談、電話測評等。用顧客滿意度這個隱性指標監測營銷策劃的效果,主要從以下幾個方面著手:(1)顧客對當前營銷策劃所帶來影響的反饋,即顧客對當前的營銷策劃所帶來影響的滿意程度如何。(2)顧客當前是否會購買產品或服務,即從短期角度,顧客會不會購買產品或服務。(3)顧客未來是否會購買產品或服務,即從長期角度,顧客會不會購買產品或服務。從這個角度來說,對營銷策劃的效果監測需要投入更多的人力與物力。策劃形容做一件事的計劃同義詞企劃。專注策劃案例

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