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翻譯需求方看重供應商多業務領域的綜合服務能力
單一來源采購項目共涉及17家供應商。總體來看，選擇單一來源采購的原因主要有以下四種情形。
***，單一來源供應商擁有***產品或技術，市場中不存在其他同類產品或替代方案，具備不可替代性。第二，單一來源供應商在所采購的服務領域內掌握關鍵資源，例如特定的服務對象、覆蓋***的傳播平臺與網絡、專屬使用場地、專業人力資源等，使其具備***性或稀缺性。第三，該類供應商持有***的**認證、專業資質或**授權文件，采購方基于合規要求只能從其處采購。第四種情形則是采購方出于兼容性或系統延續性的考慮，繼續選擇現有使用的供應商，以避免更換成本高、系統不兼容或人員培訓等問題。但也發現，個別項目在*憑主觀認定“***可行性”的情況下，未經充分論證便直接采用單一來源采購，存在一定合規風險。
與之相比，正常競爭性采購***有142家供應商中標，其中16家供應商中標次數在2次及以上，另有3家供應商中標次數超過5次，表明市場競爭仍較為活躍。然而，從翻譯服務的采購趨勢來看，采購方越來越青睞能夠提供跨領域、綜合***的供應商。在2024年發布的含翻譯服務的公開招標項目中，有27.0%的項目屬于“打包服務”，即在翻譯服務之外，還包括外事接待、會議組織、活動策劃、交通安排、餐飲住宿等多項內容。這類項目通常涉及外事接待、商務活動、會議會展及教育培訓等綜合場景。
在這類綜合服務項目中，實際中標的往往并非翻譯企業，而是具備更強統籌與資源整合能力的旅行社、文化傳播公司、會展公司或廣告公司。翻譯服務在此類項目中通常通過分包或轉包的方式交由專業翻譯企業完成。由于不直接面對采購方，翻譯企業在議價和服務安排中處于相對被動地位，其議價能力和服務影響力因此受到限制。對于希望拓展市場份額的翻譯企業而言，如何提升綜合服務能力、參與更前端的項目籌劃流程，將成為未來競爭力的重要方向。
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