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任何企業的生存和發展都離不開兩件事——經營與管理。在新經濟時代，企業經營和管理必須系統化、規模化，注重遠景規劃，才能在發展過程中少走彎路、化危為機。然而，企業***經常面臨如下難題：●企業層級多、人員冗雜，管理勞心勞神、費時費力；●不知道如何優化生產流程，企業精細化程度不夠，開源節流難，降低成本更難；●在近乎飽和的市場環境中，無法找準自己的生存空間，企業經常徘徊在生死存亡的邊緣；●企業管理和經營毫無頭緒和方法論，眉毛胡子一把抓，企業沒有任何競爭優勢。“內部競爭、互相制衡”。比較好的企業管理培訓咨詢不管你是什么樣的工業品企業，第一步，你可以做的就是市場盤點，看看企業有什么樣的產品？賣到哪里去了？...

一開始公司規模比較小，倉庫里物品也不多，工作量也不大，所以一切都順利進行，也沒出什么問題。不過后來隨著公司生意越做越大，這個倉庫的物品也越來越多，工作量也比以前增加了很多，這個小伙子就開始有點手忙腳亂、忙不過來。這個老板就調整一下倉庫的管理團隊，增加了一些人，給這小伙子配了助手。在交接過程中，有人就反映說賬很亂，而且錢和物頭緒理不清楚，存在著一些問題。老板自己就完全沒有把當回事兒，他覺得跟這個年輕人私人感情非常好，雙方平時處得不錯，而且對他幫助那么大，既有感情又有恩情，他應該不會有什么出格的行為。特別是對這個年輕人還進行了文化思想方面的培養和教育，鼓勵他加強自我管理、加強自律，這個年輕人確實一...

我們的課程主題是“傳統文化中的人生智慧”。有人就說了，我想增長自己的智慧，應該學點什么知識，應該讀點什么書，應該從哪些方面入手呢。其實關于“智慧”二字有很多有趣的說法。比如在上中學的時候，我聽一個老師這么講過，他說“智”是關于做事的學問，“慧”是關于做人的學問。你看如果這么理解的話，“智”字就接近智商，而“慧”字就接近情商。不過其實這種分法比較粗糙，因為做人做事其實不能嚴格的分開，是有很多交叉和交集的。所以在讀了很多傳統文化的典籍以后，我更喜歡另一種說法：智是關于解決的學問，慧是關于解脫的學問。在青春年少的時候，我們涉世不深，壯懷激烈，意氣風發，以為很多問題都能找到***的答案、***的解決方...

帶隊伍的時候，管人的時候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎勵、懲罰，簡單講這些都可以統稱為制度模式。在這個模式之外，如果能啟動文化的、心理的和情感的手段去帶隊伍，那么這就屬于統御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統御力。還有一個典型的例子大家想一想，幼兒園里面發現哪個小朋友上課不太守紀律，老師就請他來做紀律班長，讓他當眾帶頭作出承諾，并且表現好的話，再給腦門上摁一朵小紅花，這個就屬于“當眾承諾、榮譽鎖定”，這也是統御力的典型做法。看一個人未來發展的時候，不光要看他的智商和情商的表現，還要看他的德商和美商的表現。山東有哪些企業管理培訓銷售電話什么樣的企業有成為大企業的特質呢?只要具備...

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會。技術交流分為四個單元：***，請大咖背書。要找行業內**級人物來講發展趨勢；第二，講企業定位。比如在這個領域，企業扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經驗；第四，技術人員講產品、應用場景和具體環節。我在中國惠普做市場開發時，**常用的就是這種技術交流會模式。在北京、西安、成都和南京，經常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來，歷時半年時間送貨下鄉。當有了技術研討會，就吸引了很多潛在客戶來參...

對于工業品制造企業來說，很多人都以為賣給客戶的**終消費品一定是賺錢的，其實不然。**終消費品的**度可能很高，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的，是它背后的**組件和部件的供應商。就像汽車企業不賺錢，但是做汽車發動機，做離合器這些關鍵組件的企業，是賺錢錢的，因為它們的集中度高。汽車領域可能有幾十家品牌，但做關鍵部件、組件的，大概只有三五個品牌在真正掌控著整個市場。而普通的零部件企業的利潤很低，控制力很弱。再看關鍵材料的精加工，其市場控制力就有所提升。而原料的粗加工企業，又沒有了控制力。要知道，控制力就等于利潤率，當你有了話語權自然就有了利潤。因此，工業品企業一定要耐得住寂寞，選好自己的細分領...

第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇...

那有人說，我培養員工對工作有興趣，我調動他對單位、對組織的情感熱愛，這算不算統御力？當然也算，“激發興趣、培養感情”，這也是非常典型的統御力。還有一種是“提煉故事、傳播文化”。所以如何讓一個人不去做一件事呢？制度的思路是讓他不敢做，情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做。有一個家長跟我說，他家有兩個孩子，大寶二寶之間要進行一點競爭，有什么事情讓兩個孩子一起去做，相互之間有個比學趕超的勁頭。大家注意，其實這也是一種統御力，屬于“內部競爭、互相制衡”。促進學習型企業建設，持續打造企業核心競爭力從而助推制造企業高質量發展，不斷實實體經濟的發展根基。放心選企業管理培訓目的牧羊人在養羊的時候首...

我們的課程主題是“傳統文化中的人生智慧”。有人就說了，我想增長自己的智慧，應該學點什么知識，應該讀點什么書，應該從哪些方面入手呢。其實關于“智慧”二字有很多有趣的說法。比如在上中學的時候，我聽一個老師這么講過，他說“智”是關于做事的學問，“慧”是關于做人的學問。你看如果這么理解的話，“智”字就接近智商，而“慧”字就接近情商。不過其實這種分法比較粗糙，因為做人做事其實不能嚴格的分開，是有很多交叉和交集的。所以在讀了很多傳統文化的典籍以后，我更喜歡另一種說法：智是關于解決的學問，慧是關于解脫的學問。在青春年少的時候，我們涉世不深，壯懷激烈，意氣風發，以為很多問題都能找到***的答案、***的解決方...

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”，讓小孩子經歷了***的成長之后，他就會在自己擅長領域當中展示出成績。培養一個孩子進步是要支持他的成長，而不是剝奪他的成長。有些目的性太強的家長，把考試升學作為目標之后，就會出現一種視野變窄的現象，他的眼睛就盯著這個目標，認為其他的事情都跟這目標無關，都是要清理掉的。于是本來應該支持成長，現在就變成了剝奪成長，那這樣一來成長進步是很難發生的。在日常工作生活中，我們經常會看到目標感特別強的人會對事情進行分類，跟目標直接相關的就有意義，他認為其他的一些東西都沒有意義，就應該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標無關，那不是浪費時間嗎？有意義能促成目標這個**重...

如果你還整不明白營銷到底是什么？看了很多書還是不懂營銷扯那么玄乎到底怎么落地？弄不清楚營銷具體要怎么一步步做？建議你也看看高建華老師的視頻課程《營銷那點事》，不僅有趣還有料。高手說話都是深入淺出、真實有趣，用下里巴人的詞匯、通俗生活化的案例把復雜邏輯講的明明白白，不和你扯那么多虛頭八腦陽春白雪的。這是一門關于營銷方法論的課程，面對這么好的學習材料，多看幾遍也不為過。關于營銷定義：去發現、識別、激發并滿足目標客戶的需求，通過創造獨特的客戶價值，在盈利的大前提下，來贏得滿意的客戶。（即市場環境下做生意的一套邏輯）目標客戶：營銷是為部分人服務，不是為所有人服務（前提認知）獨特的：差異性，必須與同行不...

您是否為企業員工的能力參差不齊而煩惱？是否為團隊協作不暢而困擾？是否為企業發展缺乏動力而擔憂？企業內訓是解決這些問題的有效途徑。我們專注于為企業提供***的內訓服務，幫助您打造一支***的團隊，為企業的發展奠定堅實的基礎。我們的內訓課程涵蓋了專業技能培訓、職業素養提升、團隊協作訓練等多個方面。通過專業技能培訓，員工能夠掌握***的行業知識和技能，提升工作能力；職業素養提升課程能夠幫助員工樹立正確的職業態度，培養良好的職業習慣；團隊協作訓練則能夠增強員工之間的溝通與合作，提高團隊的執行力和凝聚力。我們的講師團隊由具有豐富實戰經驗和教學經驗的**組成，他們能夠根據企業的實際情況，制定個...

在這個競爭激烈的商業世界中，企業的發展如同逆水行舟，不進則退。您是否渴望擁有一支高素質、高效率、高凝聚力的團隊，為企業的發展注入強大的動力？我們的企業內訓課程，是您實現這一目標的理想選擇。我們擁有一支由行業講師組成的專業團隊，他們具備豐富的實戰經驗和深厚的理論基礎，能夠為您的員工提供前沿、實用的知識和技能培訓。無論是領導力提升、溝通技巧、團隊建設，還是市場營銷、項目管理、人力資源管理等領域，我們都有針對性的課程，滿足您不同的培訓需求。通過我們的內訓課程，您的員工將能夠：-提升專業技能，提高工作效率，為企業創造更大的價值；-增強團隊協作意識，提高團隊凝聚力，打造一支團結、高效的團隊；-開...

任何企業的生存和發展都離不開兩件事——經營與管理。在新經濟時代，企業經營和管理必須系統化、規模化，注重遠景規劃，才能在發展過程中少走彎路、化危為機。然而，企業***經常面臨如下難題：●企業層級多、人員冗雜，管理勞心勞神、費時費力；●不知道如何優化生產流程，企業精細化程度不夠，開源節流難，降低成本更難；●在近乎飽和的市場環境中，無法找準自己的生存空間，企業經常徘徊在生死存亡的邊緣；●企業管理和經營毫無頭緒和方法論，眉毛胡子一把抓，企業沒有任何競爭優勢。從數字經濟與商業模式創新的基本邏輯、數字經濟時代的商業得用戶者得天下；互聯網企業管理培訓培訓方案我們的課程主題是“傳統文化中的人生智慧”。有人就說...

一個小孩子認知要成長，情緒情感要成長，意志品質和價值觀要成長，在個性與人格的成長發育過程中，他不僅需要學習、需要考試做題，他還需要了解各方面的信息，需要接觸社會，需要學習一些生活技能，需要培養生活情趣，需要發展自己的興趣和愛好，這些對他的成長都是有好處的。正所謂“寫好詩，功夫在詩外”，走到廣闊的天地中去，擁抱生活，接觸社會，游覽名山大川，或者博覽群書，了解古往今來。做了這些事情之后，再回到書桌前面寫詩，那就能妙筆生花。如果把這些看起來無關的事情都取消了，一天到晚就枯坐在書桌前邊，絞盡腦汁找靈感寫東西，那即使寫出來也是干干巴巴的內容。磨刀不誤砍柴工，光想著砍柴不去，磨刀肯定不行。開啟企業成長新征...

第三步，就是做客戶分類，根據產品特點，按照應用、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部、腰部、腿部企業。通過三個層次，整個行業的客戶清單就呈現出來。之后，可以再做客戶分析，分析各類企業的特點。明確了客戶，我們就可以發現是誰在跟我們爭奪客戶。接下來，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業員工，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業后，接著就要做過濾選擇...

正確的定位是制定戰略的前提和基礎。定位的**是“做什么生意”和“做什么人的生意”。“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業、好行業，天花板要足夠高，才有可能做成大企業。企業越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業和產業的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。長期看人口，一是要關注人口結構的變化。傳統農業社會出生率高、存活率低、人均壽命短，形成典型的金字塔結構。到了工業社會，生育率和死亡率降低，人均壽命大為延長，自然就演變成柱狀結構;同時中產人群形成和不斷壯大，人均壽命的延長也帶來老齡化的挑戰和機會。二是要關注人口需求的變化。比較好的生意是抓住人的剛需——...

你可以反問自己，“我是來干什么的？是來辦事的，求人辦事你還跟人家爭吵，這事肯定就辦不成的，你是來補鍋的不是來砸鍋的，特別是砸的是自己的鍋，這個時候生氣不屬于自己坑自己嗎？”經過自我覺察、自我調控，馬上就選擇對相關的內容進行忽略，不在意、不討論、不走心，把那些不入耳的話放在一邊，我們只討論**問題。這樣咬定青山不放松，把問題解決了，***的溝通不就成功了。縱觀歷史大家會看到，古往今來那些真正能成就一番事業的人，那些真正能把事情辦成的人，他們的情商都是相當高的，而這種高情商的一個重要表現就是在關鍵時刻能進行自我覺察，能夠主動地調控情緒。企業再造，造福企業，我們一直在路上。山東認可企業管理培訓包括什...

帶隊伍的時候，管人的時候，我往往較早想到的就是考核、檢查、獎勵、懲罰，簡單講這些都可以統稱為制度模式。在這個模式之外，如果能啟動文化的、心理的和情感的手段去帶隊伍，那么這就屬于統御力了。前面講的榜樣示范、以身作則是一種典型的統御力。還有一個典型的例子大家想一想，幼兒園里面發現哪個小朋友上課不太守紀律，老師就請他來做紀律班長，讓他當眾帶頭作出承諾，并且表現好的話，再給腦門上摁一朵小紅花，這個就屬于“當眾承諾、榮譽鎖定”，這也是統御力的典型做法。放大格局，成就夢想，格局很大，幸好有你。山東特色服務企業管理培訓材料中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守，所以對企業來說，逃避國際競爭是不...

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”，讓小孩子經歷了***的成長之后，他就會在自己擅長領域當中展示出成績。培養一個孩子進步是要支持他的成長，而不是剝奪他的成長。有些目的性太強的家長，把考試升學作為目標之后，就會出現一種視野變窄的現象，他的眼睛就盯著這個目標，認為其他的事情都跟這目標無關，都是要清理掉的。于是本來應該支持成長，現在就變成了剝奪成長，那這樣一來成長進步是很難發生的。在日常工作生活中，我們經常會看到目標感特別強的人會對事情進行分類，跟目標直接相關的就有意義，他認為其他的一些東西都沒有意義，就應該取消。特別是那些挺有意思的事情，跟目標無關，那不是浪費時間嗎？有意義能促成目標這個**重...

任何企業的生存和發展都離不開兩件事——經營與管理。在新經濟時代，企業經營和管理必須系統化、規模化，注重遠景規劃，才能在發展過程中少走彎路、化危為機。然而，企業***經常面臨如下難題：●企業層級多、人員冗雜，管理勞心勞神、費時費力；●不知道如何優化生產流程，企業精細化程度不夠，開源節流難，降低成本更難；●在近乎飽和的市場環境中，無法找準自己的生存空間，企業經常徘徊在生死存亡的邊緣；●企業管理和經營毫無頭緒和方法論，眉毛胡子一把抓，企業沒有任何競爭優勢。適合成長型企業的再造體系6S贏利再造系統；6C組織再造系統；6T執行再造系統；6D薪酬再造系統。山東有哪些企業管理培訓建議我們課上講一句話，“成長...

企業的發展離不開人才，人才的成長離不開培訓。企業內訓作為企業培養人才的重要手段，對于提升企業核心競爭力、促進企業可持續發展具有重要意義。我們的企業內訓課程體系完善，涵蓋了從基層員工到中高層管理人員的***培訓。無論您的企業是需要提升員工的專業技能、溝通能力、團隊協作能力，還是需要培養領導的戰略思維、管理能力、決策能力，我們都能為您提供針對性的解決方案。我們的培訓講師團隊匯聚了行業內的精英人才，他們不僅具有深厚的理論功底，更具有豐富的實踐經驗。他們能夠根據企業的實際情況，制定出科學合理的培訓計劃，采用靈活多樣的教學方法，確保培訓效果的比較大化。通過我們的企業內訓，您的員工將得到***...

一般來說，在一個標準流程都很明確、制度框架都很確定的團隊里邊，如果說員工不配合、不聽指揮，那往往都是由于管理者本身影響力不足造成的。這種影響力不足導致的局面就是，一方面大家對你沒有心服口服，一方面明確規定要完成的任務，大家都是敷衍了事、打馬虎眼，還有一方面就是那些沒說清楚、沒講明白的、模糊的事情，完全沒有人干。解決這樣的問題就要從提升影響力這件事入手。一個管理者在日常工作中如何提升影響力呢，我們這里分享兩句口訣。在講這個**內容之前，我們先來復習一下上課講過的一個非常有趣的例子。依托多年來在企業經營管理培訓方面的豐富經驗；山東什么是企業管理培訓服務熱線你可以反問自己，“我是來干什么的？是來辦事...

一開始公司規模比較小，倉庫里物品也不多，工作量也不大，所以一切都順利進行，也沒出什么問題。不過后來隨著公司生意越做越大，這個倉庫的物品也越來越多，工作量也比以前增加了很多，這個小伙子就開始有點手忙腳亂、忙不過來。這個老板就調整一下倉庫的管理團隊，增加了一些人，給這小伙子配了助手。在交接過程中，有人就反映說賬很亂，而且錢和物頭緒理不清楚，存在著一些問題。老板自己就完全沒有把當回事兒，他覺得跟這個年輕人私人感情非常好，雙方平時處得不錯，而且對他幫助那么大，既有感情又有恩情，他應該不會有什么出格的行為。特別是對這個年輕人還進行了文化思想方面的培養和教育，鼓勵他加強自我管理、加強自律，這個年輕人確實一...

這個人利用職權公然冒領公司的財產，而且還利用職權把倉庫里的一些物資進行變賣，中飽私囊。至于說平時的“跑冒滴漏”，給這個多分點，給那個私下送一點，那更是不在話下。因為缺乏制度的監督和監控嘛，所以他一開始是小打小鬧，后來就越來越明目張膽、越來越過分。這個老板知道這些事情之后就特別憤怒，他質問這個年輕人，我對你這么好、這么信任，你怎么能做這些事情？結果年輕人很沮喪地說，談了一個女朋友，然后很窮缺錢，倉庫里這么多東西平時都自己說了算，多多少少拿一點誰也看不出來，這由小到大一來二去就鑄成大錯。所以一開始，這個老板希望有文化的約束，有情感的認同，再加上知恩圖報的心理，這些東西都能對這個年輕人起約束作用，但...

簡單來說，一個企業要想從小到大健康發展，***個是戰略的**，要想清楚向何處走。有了目標，設計好路徑（實現目標的路徑才是戰略），有了戰略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業品企業來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊。這樣你才能懂客戶的行業和應用，才有共同語言。***，是管理配套，人要往前沖，需要有保障、激勵、管控，否則容易出問題。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟。對于一個人來說，懂得自律就成熟了。企業也是如此，知道什么事可以干，什么事不可以干。***，很多企業從盛到衰沒幾個是餓死的，大多數都是撐死的，因為他們沒有戰略的自律。看一個...

有了樣板工程，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會。技術交流分為四個單元：***，請大咖背書。要找行業內**級人物來講發展趨勢；第二，講企業定位。比如在這個領域，企業扮演什么角色，能給誰賦能；第三，讓客戶見證，請樣板工程客戶分享成功經驗；第四，技術人員講產品、應用場景和具體環節。我在中國惠普做市場開發時，**常用的就是這種技術交流會模式。在北京、西安、成都和南京，經常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備，從北京到了石家莊、鄭州、西安，然后到四川，又到了貴州，然后再沿著東南沿海回來，歷時半年時間送貨下鄉。當有了技術研討會，就吸引了很多潛在客戶來參...

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚，所以一定要選一個大產業、好行業，天花板要足夠高，才有可能做成大企業。企業越大，才能承擔更大的社會責任。對于行業和產業的選擇，個人經驗是長期看人口、中期看結構、短期看宏觀。戰略是所有組織解決往何處去的首要問題。不論是一個國家，還是一個企業都是如此。中國這些年取得的成就和企業的蓬勃發展，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質，是國家戰略轉變為以經濟建設為中心。有了這個戰略方向的根本轉變，才有了后續一系列的**，并建立起社會主義市場經濟制度和體系，推動不同類型企業特別是民營企業的發展壯大。積極聆聽發現問題的本質，提升主動溝通的內驅力；在線企業...

我是學會計的出身，你看這個會計工作是有很多規則的。比如說管錢的不管賬，管賬的不管錢，這叫錢賬分開；出納和會計不能由一個人兼任，任何單據都要有經辦人、審批人、質證人，己方簽字才能報銷入賬；并且還要有第三方的審查和監督，不能自己審自己。這些規則設置、制度設置都是非常必要的。話說有這么一個企業家，他安排自己遠房親戚一個小伙子來替自己管倉庫的物資。兩家人都是親戚關系，平時感情真的很不錯，他給這個小伙子也提供了很多的幫助和支持，這個年輕人也真是一副知恩圖報的態度，把工作干得很好，各方面的事情都管理得井井有條的。不過這里邊也存在一些問題，因為太信任這個年輕人了，所以基本上讓他既管錢又管物還管賬。物資的領取...

簡單來說，一個企業要想從小到大健康發展，***個是戰略的**，要想清楚向何處走。有了目標，設計好路徑（實現目標的路徑才是戰略），有了戰略**以后，接下來就是市場營銷，要市場先行，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業品企業來說，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團隊。這樣你才能懂客戶的行業和應用，才有共同語言。***，是管理配套，人要往前沖，需要有保障、激勵、管控，否則容易出問題。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟。對于一個人來說，懂得自律就成熟了。企業也是如此，知道什么事可以干，什么事不可以干。***，很多企業從盛到衰沒幾個是餓死的，大多數都是撐死的，因為他們沒有戰略的自律。掌握基...