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蘭德公司專(zhuān)業(yè)人士奈德對(duì)系統(tǒng)分析所作的評(píng)價(jià)是:系統(tǒng)分析是一種研究方法，它能在不確定的情況下，通過(guò)對(duì)問(wèn)題的充分調(diào)查，找出其目標(biāo)和各種可行方案，并通過(guò)直覺(jué)和判斷，對(duì)這些方案進(jìn)行比較，幫助決策者在復(fù)雜問(wèn)題中作出較佳的決策。一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)具有以下三個(gè)明顯特征:一是集中性...

對(duì)你來(lái)說(shuō)益處較大的渠道開(kāi)發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商。這種此消彼長(zhǎng)的效果，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸，所以目標(biāo)也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒(méi)有男朋友的姑娘更容易。因?yàn)?..

在咨詢研究中，可行性分析方法在建設(shè)項(xiàng)目和工程咨詢中應(yīng)用較為普遍，這類(lèi)咨詢以可行性分析獲得的方案為主。你適合搞工程咨詢嗎?下面的咨詢質(zhì)測(cè)驗(yàn)題，能幫助你所處的背景和態(tài)度，是否適合作工程咨詢顧問(wèn)，每一問(wèn)題后面的分?jǐn)?shù)，是對(duì)肯定回答而言的。對(duì)于否定的回答，分?jǐn)?shù)為零。把所...

以下是市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟：1、撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。將數(shù)據(jù)處理和分析的結(jié)果整理成調(diào)研報(bào)告。報(bào)告應(yīng)清晰、準(zhǔn)確地呈現(xiàn)調(diào)研結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行深入解讀和分析。報(bào)告還應(yīng)提出相應(yīng)的建議或策略，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據(jù)。2、反饋與調(diào)整，調(diào)研報(bào)告完成后，需要將其反饋給企業(yè)相關(guān)部...

不過(guò)具體應(yīng)該收集哪些信息呢？我覺(jué)得至少應(yīng)該包含以下三個(gè)方面的內(nèi)容。1）市場(chǎng)信息，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總體容量有多大，有幾個(gè)主要品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌大概的銷(xiāo)量如何；每個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐那勒摺⒅麂N(xiāo)的產(chǎn)品以及價(jià)格水平、利潤(rùn)空間如何；每個(gè)品牌的主要經(jīng)銷(xiāo)商有哪些，每家的年銷(xiāo)量大概...

在線訪問(wèn)，企業(yè)利用在線的調(diào)查、無(wú)償?shù)木W(wǎng)上文字評(píng)語(yǔ)、在線的調(diào)研收集客戶的信息。在線訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)包括由于便利而有比傳統(tǒng)郵寄調(diào)查更高的反饋率；對(duì)客戶和公司都有成本上的優(yōu)勢(shì)；借助軟件便于快速分析數(shù)據(jù)。在線訪問(wèn)的缺點(diǎn)是如果客戶自己發(fā)起的在線訪問(wèn)有可能產(chǎn)生扭曲的結(jié)果；可能產(chǎn)...

對(duì)調(diào)研報(bào)告的設(shè)計(jì)方面：首先，企業(yè)在設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告的時(shí)候一定要考慮到神秘顧客到店的可落地性。比如神秘顧客在調(diào)研時(shí)幾乎無(wú)法進(jìn)入后廚調(diào)研，因此在調(diào)研表中盡可能不要涉及關(guān)于后廚方面的內(nèi)容，否則后續(xù)神秘顧客進(jìn)店后執(zhí)行會(huì)很吃力且非常容易被店員識(shí)破。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告時(shí)...

其他事項(xiàng)：方言的使用、使用道具等，在一些以方言為主導(dǎo)的地區(qū)內(nèi)，如果條件允許，神秘顧客好還是選擇方言進(jìn)行檢測(cè)。從社會(huì)歷史的角度出發(fā)，方言是區(qū)域的地方經(jīng)濟(jì)、思想文化的展現(xiàn)窗口，更有人認(rèn)為鄉(xiāng)音是離人們近的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。俗話說(shuō)“聽(tīng)話聽(tīng)聲，鑼鼓聽(tīng)音”，在神秘顧客工作中...

市場(chǎng)調(diào)查主要包括有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)的調(diào)查。產(chǎn)品的調(diào)查主要有了解市場(chǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況、設(shè)計(jì)的情況、消費(fèi)者使用的情況、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品生命周期階段、產(chǎn)品的組合情況等。產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查主要有了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受情...

頭腦風(fēng)暴法，頭腦風(fēng)暴原意指精神疾病患者神經(jīng)錯(cuò)亂和胡言亂語(yǔ),這里轉(zhuǎn)借其意為咨詢?nèi)藛T思想可以無(wú)拘無(wú)束、自由奔放地思考問(wèn)題。其具體方法是:(1)召集不同專(zhuān)業(yè)的6~10人開(kāi)會(huì);(2)主持者并不明確會(huì)議的目的，而是就某一方面的總議題鼓勵(lì)和啟發(fā)大家提方案，會(huì)上不引導(dǎo)爭(zhēng)論，...

報(bào)告分類(lèi)：展示形式：（1）開(kāi)放式問(wèn)題各類(lèi)答案的明細(xì)表；（2）互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)報(bào)告；（3）各類(lèi)表格的在線報(bào)告；（4）可供仔細(xì)分析的各種數(shù)據(jù)及圖表，用戶可以從圖表中進(jìn)一步挖掘信息；（5）調(diào)研服務(wù)提供者及分析師的結(jié)論、分析和評(píng)論；（6）調(diào)研方法的技術(shù)分析；（7）對(duì)數(shù)據(jù)的...

有關(guān)咨詢服務(wù),咨詢服務(wù)是指專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)評(píng)估、分析和解決問(wèn)題的方式，為個(gè)人、團(tuán)體或組織提供專(zhuān)業(yè)建議和指導(dǎo)的服務(wù)。以下是一些常見(jiàn)的咨詢服務(wù):1.管理咨詢:為企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、流程改進(jìn)等方面的管理咨詢服務(wù)，以提升企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。2.財(cái)務(wù)咨詢:提供企...

品牌方和考核方應(yīng)該更進(jìn)一步分析造成持續(xù)低分的原因。如果是意識(shí)和抵觸，那么應(yīng)該給予更多的考核壓力；如果是理解問(wèn)題，應(yīng)該給更多的解讀和示例。比如，“提示客戶有三種飲料”這個(gè)考核點(diǎn)，很多顧問(wèn)反饋說(shuō)“客戶來(lái)了就是看車(chē)，不是來(lái)喝水的”，但實(shí)際上，這個(gè)指標(biāo)一方面是提升客戶...

以下是對(duì)咨詢服務(wù)包含的幾種主要類(lèi)型的：1. 心理咨詢服務(wù)：心理咨詢服務(wù)主要針對(duì)個(gè)人的心理健康問(wèn)題。心理咨詢師通過(guò)與個(gè)人的交流和溝通，幫助其解決心理困擾、提高心理素質(zhì)、改善人際關(guān)系等。心理咨詢服務(wù)對(duì)于提高個(gè)人的生活質(zhì)量和工作效率有著重要的意義。2. 教育咨詢服務(wù)...

報(bào)告結(jié)構(gòu)：該項(xiàng)目的報(bào)告結(jié)構(gòu)是按照一般的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)，包括標(biāo)題、摘要、目錄、正文、附錄、參考文獻(xiàn)等。標(biāo)題是對(duì)報(bào)告主題的簡(jiǎn)潔和準(zhǔn)確的描述，如“電商公司目標(biāo)市場(chǎng)的需求分析”。摘要是對(duì)報(bào)告內(nèi)容的簡(jiǎn)明和全方面的概括，包括調(diào)研目標(biāo)、方法、結(jié)果、結(jié)論等。目錄是對(duì)報(bào)告結(jié)...

理想與現(xiàn)實(shí)的巨大差距，反饋到服務(wù)傳遞和流程層面，只能是你說(shuō)你的、我做我的。神秘顧客做什么，還是要溯源到企業(yè)戰(zhàn)略是什么，要基于戰(zhàn)略解析管理行動(dòng)、基于行動(dòng)確定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、基于服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)確定考核要求，而不是看到其他品牌做秘采我們也做秘采，其他品牌轉(zhuǎn)成明檢我們也轉(zhuǎn)明檢。如...

本報(bào)告探討了現(xiàn)代咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程、關(guān)鍵領(lǐng)域以及面臨的挑戰(zhàn)和未來(lái)前景。咨詢行業(yè)作為一個(gè)多元化和不斷發(fā)展的領(lǐng)域，將繼續(xù)為企業(yè)和組織提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)支持，助力其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。咨詢研究的主要方法，咨詢研究的方法種類(lèi)多，數(shù)量也多。有一般理論方法、預(yù)測(cè)方...

不懂就問(wèn)，神秘顧客到底是什么？事實(shí)上，你也許只是對(duì)“神秘顧客”這個(gè)概念不熟悉。在你的日常生活中，其實(shí)每天都在接觸著和“神秘顧客”項(xiàng)目有關(guān)的場(chǎng)景。比如逛街購(gòu)物、配鏡驗(yàn)光、外出吃飯、網(wǎng)購(gòu)、打車(chē)、加油等等，這些都是“神秘顧客”項(xiàng)目會(huì)涉及的場(chǎng)景。而“神秘顧客”與日常生...

經(jīng)銷(xiāo)商拜訪案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？”三句話說(shuō)完，就開(kāi)始跟經(jīng)銷(xiāo)商扯淡：嫂子不在家啊？這里天氣好熱啊！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人...

如何提高業(yè)務(wù)能力？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬！只會(huì)“壓貨”和“當(dāng)苦力”，管理不了經(jīng)銷(xiāo)商，也管理不好渠道。專(zhuān)業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商尊重您？經(jīng)銷(xiāo)商不變的話題是利潤(rùn)，您要讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到您做事認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)敬業(yè)，您在做生意上比他強(qiáng)、比他專(zhuān)業(yè)...

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無(wú)功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成...

服務(wù)簡(jiǎn)介：神秘顧客研究是顧客滿意度調(diào)查的重要方法之一。神秘顧客研究能幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題呢？（1）了解被檢測(cè)地點(diǎn)或渠道對(duì)已經(jīng)制定的規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)流程的執(zhí)行情況；（2）對(duì)執(zhí)行情況不良的渠道做出修正和為企業(yè)內(nèi)部處罰提供依據(jù)；（3）通過(guò)神秘客戶了解消費(fèi)者需要和不需要的服...

低度控制又可稱(chēng)為影響控制。這種控制包括如下一些內(nèi)容：(1)向中間商派駐表示。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中介中去親自監(jiān)督商品銷(xiāo)售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會(huì)給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，組織銷(xiāo)售活動(dòng)和設(shè)計(jì)廣告等，通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)掌握他們...

目前，在北京、上海、廣州、深圳等地已經(jīng)成立了少數(shù)醫(yī)院管理咨詢公司，但其業(yè)務(wù)光局限在管理培訓(xùn)和組織會(huì)議等方面，有個(gè)別初具規(guī)模的醫(yī)院管理咨詢公司盡管已經(jīng)開(kāi)始從事實(shí)質(zhì)性的咨詢服務(wù)工作，也光是局限在人力資源、營(yíng)銷(xiāo)或戰(zhàn)略等某一方面，這一方面是缺乏高素質(zhì)的優(yōu)良咨詢?nèi)瞬牛?..

神秘顧客檢測(cè)在國(guó)外的發(fā)展情況，神秘顧客檢測(cè)業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家發(fā)展較為成熟，目前已普遍應(yīng)用在各行業(yè)。據(jù)國(guó)際神秘顧客協(xié)會(huì)（MSPA）在2005年和2009年年會(huì)中披露，2005年歐美國(guó)家神秘顧客行業(yè)的營(yíng)業(yè)額約2.1億歐元，2009年?duì)I業(yè)額約3.6億歐元，5年內(nèi)增幅高達(dá)...

一般來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)具有以下三個(gè)明顯特征:一是集中性，即由兩個(gè)以上的要素組成;二是整體性，即各個(gè)要素不是簡(jiǎn)單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構(gòu)成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內(nèi)要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問(wèn)題定義調(diào)查評(píng)估解釋實(shí)證建議。你適...

在中國(guó)市場(chǎng)，研究咨詢行業(yè)也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，其市場(chǎng)規(guī)模和引導(dǎo)力正在不斷增強(qiáng)。在這樣的背景下，中國(guó)企業(yè)和地方對(duì)專(zhuān)業(yè)研究和咨詢服務(wù)的需求也在不斷增加。同時(shí)，中國(guó)的研究咨詢機(jī)構(gòu)和咨詢公司也在加大專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，打造高水平的研究...

樣本的抽取，調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取，由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個(gè)抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用...

如何提高業(yè)務(wù)能力？專(zhuān)業(yè)能力，比經(jīng)銷(xiāo)商更懂經(jīng)銷(xiāo)商，更懂市場(chǎng)、行業(yè)比經(jīng)銷(xiāo)商更懂產(chǎn)品、更懂市場(chǎng)運(yùn)作……職業(yè)化顧問(wèn)式管理，溝通能力，灌輸公司理念及發(fā)展形勢(shì)，定期通報(bào)新產(chǎn)品推出進(jìn)度，定期通報(bào)銷(xiāo)售政策和促銷(xiāo)支持。輔導(dǎo)能力：做好經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)；終端形象、新品上市、銷(xiāo)售技巧...

市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)研究的統(tǒng)稱(chēng)，它是個(gè)人或組織根據(jù)特定的決策問(wèn)題而系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜集、記錄、整理、 分析及研究市場(chǎng)各類(lèi)信息資料、報(bào)告調(diào)研結(jié)果的工作過(guò)程。是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理、分 析有關(guān)供求、資源的各種情報(bào)、信息和資料。市場(chǎng)調(diào)研工作的基...