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對于市場的銷售人員來說，需要考慮的更多的是保持合理的渠道寬度和渠道結構。在思考如何實現這一目的之前，我們首先要回答的問題是：什么叫合理的渠道寬度和渠道結構？渠道寬度的合理性檢驗，市場的銷售人員如何確定渠道的寬度是否合理呢？我建議可以通過嘗試回答以下幾個問題來進...

管理咨詢服務方式，大體有以下幾種:(1)書面和口頭診斷:由咨詢機構派管理專業人士到企業進行調查研究后，提出書面或口頭診斷建議，供企業參考。(2)專題診斷:一般由企業委托，由咨詢機構組織的有關專業人士針對企業當前存在的關鍵問題，按診斷的程序和方法，確定專題進行診...

咨詢服務的種類主要包括以下幾種：1. 商務咨詢服務；2. 法律服務；3. 技術咨詢服務；4. 心理咨詢服務。接下來進行詳細解釋：商務咨詢服務：主要為企業提供戰略、市場、運營等方面的咨詢服務。這類服務旨在幫助企業解決經營管理中遇到的問題，制定發展計劃，優化業務流...

研究結果應用：“神秘顧客”的研究結果主要應用在以下幾個方面：（1）“神秘顧客”的暗訪監督，在與獎罰制度結合以后，帶給服務人員無形的壓力，引發他們主動的去提高自身的業務素質、服務技能和服務態度，促使其為顧客提供優良的服務，而且持續的時間較長。（2）“神秘顧客”可...

神秘顧客到底做什么？當前汽車行業神秘顧客的亂象，很大程度上是由于沒搞清楚到底要“做什么”，既想考察經銷商日常的工作秩序，又想考核終端顧問的知識和能力。經銷商抱怨體系太復雜，脫離實際，項目服務商就瘋狂卷價格、在執行質量上做文章。較終，要么一堆“滿分店”粉飾太平，...

渠道管理是企業戰略中不可忽視的一環，它直接關系到企業的銷售效率和客戶滿意度。企業只有通過持續優化其渠道管理策略，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優勢，實現可持續發展。渠道管理涉及企業高效傳遞產品或服務給較終用戶，包括選擇、管理、優化和評估渠道。本文探討了渠道管理...

必要性：1 企業戰略發生轉變；2 企業發展了一個新的產品或產品線；3 現有的產品要瞄準一個新的目標市場；4 將已有的產品投放到新定位的目標市場；5 營銷組合中的其它內容進行大幅度改變；6 營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。所謂渠道結構，是指相同層級的經銷...

建材圈內有些經銷商操作的產品可能與你公司產品的互補性較強，平時在市場運作過程中會結成某種形式的合作關系，那么可以嘗試從這些經銷商中進行突破。如果這個經銷商有著擴大銷售額的愿望，但現有產品類別又不能對此有效支撐，那么他將很高興能夠得到你的幫助。如果你所管轄的市場...

市場調研的具體案例。為了更好地說明市場調研的流程和步驟，本文將結合市場調研公司為其客戶提供的市場調研服務的具體案例，展示了市場調研的實際應用和價值。以下是一個市場調研的具體案例的簡要介紹：案例背景。市場調研公司是一家專業從事市場調研和咨詢服務的公司，其客戶包括...

渠道管理工作包括：1、對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。...

藉多年經驗設計出來的既定量、又定性的診斷方法，又是一個很好的現代化管理的培訓課程。企業在請企管顧問做診斷之外,自己也可以每年為自己“號脈”，的確是企業“自我保健”的好辦法。除了規模很小的企業外，對所有具有一定規模的公司，如員工在數百人以上，以至于大的公司、集團...

一旦門店發現疑似神秘顧客的時候，可能會把這個信息轉發給其他門店，或者是身邊同事等等，增加神秘顧客的暴露風險。除了與第三方公司簽署保密措施外，委托方內部需要做良性的引導，要求門店把注意力放在實際提高服務質量上，而不要放在發現神秘顧客上。發現神秘顧客不表示門店服務...