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總部相當于火箭，衛星可相當于門店，大區和運營中心相當于衛星張開的兩個太陽能板。總部通過品牌、運營體系、決策系統等強大推力將門店發射至軌道；隨后門店在既定軌道經營過程中，大區和運營中心不斷進行輔導和監督管理，形成總部對大區，大區對運營中心，運營中心對門店的一整套完整服務體系。“經過層層分級，能夠有效地對加盟店進行直接管控，既可以保證門店能與總部進行高度協同，又能使門店保持旺盛的生命力。實際上，總部給予的拓客活動支持、產品支持、技術支持、運營支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因。”要做連鎖，首先就要確保自己的這一套理論和體系，能讓單店盈利。轎車百援精養加盟費身處后市場江湖，加盟就是入派。汽車后市...

什么是連鎖？在百援精養掌門趙明看來，連鎖就是入群、就是加入一個門派。在諾大的中國汽車后市場，門派林立。但是每一個門派，他的商業模式、經營理念都不盡相同。在這個大江湖中，如果門店把"少林派"、"武當派"、"峨嵋派"、"崆峒派"等等，的功夫都各學一點，其結果不但沒能稱霸武林，一身花拳繡腿反而使自己一無所長，甚至"走火入魔"。故而，始終如一跟隨一個"武學正派"，是門店中長期發展規劃的基本保證。百援精養從2016年起步，截止到2019年底加盟店數量突破800家。短短3年多的時間，從0開始到800多家，到底是什么使百援精養門店像雨后春筍一樣在中國汽車后市場蓬勃發展？百援精養把后市場比作一個諾大的江湖，門...

趙明創立百援精養連鎖不足三年，但是趙明離開后市場舞臺中間，離開鎂光燈，卻有四年之久。六年前，還時任以汽車美容為主營業務的戴德正基董事長時，趙明接受某平臺采訪題為《五年后汽車美容衰退，養護崛起》。冥冥中似乎早有安排。七年前，資本還沒有開始染指后市場，趙明就整合資本，進入汽車維保板塊，搭建強大的商學院。不管多么“牛逼”的商業模式，只要經營的是維保類業務，都必須靠專業立店、技術立店。百援精養為了讓加盟店順利、快速地渡過技術關、專業關，總部從四個維度上幫助門店打造“專業”標簽-----環境專業、設備專業、人員專業，流程專業。對汽車后市場的門店老板來說，必須同時身兼兩種角色——老板和老師。同時，對于汽車...

由于國內汽車后服務市場起步較晚而又發展迅速，汽車服務門店的絕大多數從業者，不論是管理人員或技術人員，大多沒有受過專業訓練，門店經營也是摸著石頭過河。特別是行業大轉型的當下，對門店來說，如何獲得“漁”比直接得到“魚”顯得更加有意義。百援精養的管理者們深知門店經營痛點，他們研發的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產值挖掘之“漁”，員工管理之“漁”，門店經營之“漁”，都一一在門店驗證并得到近千家門店的追捧和認可。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會越來越差。山東機車百援精養聯系電話對連鎖體系來說，更要注重“比較優勢”。站在二三線城市的門店角度來看，它們在遭遇市場沖擊時的抵抗力量太過弱...

百援精養目前主攻二三線城市，一般都是省會或省會下轄的地級市，并未在某個城市形成肯定優勢，呈現的是全國開花之勢。主要有兩個方面原因：一是百援精養是“陸軍”出身，門店走線下做內功的標準路徑。前期給全國門店做咨詢、輔導、培訓的過程，也是在邊實戰邊探索，邊總結邊完善。其中，以“哪個城市有合適的門店和運營中心能夠形成支持”為基礎，百援精養就在哪個城市發展。這樣做的好處是，運營中心的小伙伴們在前期跟著百援精養共同成長，從員工到外派店長，再到區域負責人，逐步成為嫡系子弟兵，并形成中心團隊。這樣自然生長的過程，能讓團隊深深扎根當地，對市場和門店充分了解，不僅能夠對門店有的放矢進行賦能，還能不斷深化品牌影響力。...

我們自己做連鎖的時候有個小感悟：明白自己缺什么的時候，就要不斷的創新、不斷完善，要學習才能成長，不學習永遠成長不了。然后再去思考我們怎么給，這是很關鍵的問題。你收了加盟費，你就必須給到你承諾的，當初讓人家加盟的時候，你怎么承諾的，你就必須給到人家，給不到，就是欺騙。怎么給？要重效果，要接地氣，給到方向、方法、能力。這三種給法缺一不可：一對一地給、一對多地給、線上平臺給。這就是我們理解的連鎖服務模式。對于養護為主營業務的門店的營銷，我們的觀點是不能去拔毛，你必須等著它掉毛。重慶機動車百援精養加盟京津王艷、山東孫立、梁濤、李慶亮、湖南彭道青、湖北楊亮、浙江王海勝、四川趙中原、廣東侯建杰……少者七八...

對連鎖體系來說，更要注重“比較優勢”。站在二三線城市的門店角度來看，它們在遭遇市場沖擊時的抵抗力量太過弱小，也更渴望新模式和新方法。這也是百援精養加盟店快速拓展的重要原因。同時，二三線城市具有成本優勢，且這些門店需要改進的空間大，在接受百援精養管理體系后，業績增長快，提升效果明顯；反過來加速百援精養在業內的口碑傳播，增強品牌在門店老板心中的信任度。相對而言，百援精養的“空軍”即互聯網體系在搭建和完善中，貿然出擊1線城市，將會直面大連鎖激烈的競爭，高昂的租金和人工成本，以及已經被搶占的門店位置，要實現盈利并不容易。對于單體門店來說，要自力更生做規范化的運營管理體系十分困難；重慶家用車百援精養價格...

身處后市場江湖，加盟就是入派。汽車后市場戰國爭霸賽，想贏得靠什么？成立5年發展出1500家門店，百援精養的成長不可謂不快；但這又源于20多年的沉淀，看起來它又像個慢性子。成立于2016年的百援精養，主要定位保養和底盤件業務，加盟店每年以200家速度在遞增。兩年半的時間，門店超過500家；2021年初突破千家。其很新目標要在2030年做到5000家門店。百援精養發展的內在驅動力是什么，從0到1500+，再到5000家，憑什么，靠譜嗎？實際上，總部給予的拓客活動支持、產品支持、技術支持、運營支持等，才是門店能夠積極配合的主要原因。”其很新目標要在2030年做到5000家門店。跑車百援精養價目表早在...

首先，他們會看對方是不是行業內的專業人員，他做這個行業的出發點是什么，如果不是行業從業人員，得分就不會高；其次，看對方有沒有團隊，趙明表示，很多門店死就死在這方面，因為他根本沒有駕馭能力；再次，看對方的選址；還有就是看對方的資金情況。“一般做連鎖的看重后兩者，但我們更重視前面兩項。如果對方沒做過這個行業，再加上沒有團隊，我們是不會審批的，因為很難去輔導他。”對于加盟商，百援精養會有一個明確的目標，就是在36個月以內收回投資。“這是我們的硬性要求，在我們管理他們的時候，也是按照36個月收回投資的理念去開展的。”對于養護為主營業務的門店的營銷，我們的觀點是不能去拔毛，你必須等著它掉毛。貴州跑車百援...

說到連鎖是門派這點，如果你敢說你是門派，那就必須有一個自成體系的理念和套路。碎片式的管理方法，一招鮮吃遍天的銷售技巧，是撐不起一個門派的。我從國外回來，發現國內雷同的比較多，一說到賣油卡，全國都在賣油卡，而到底為什么要賣油卡，你知道嗎？所以我們需要有一個自成體系的理念。門派講的主要是“體系”，你的體系到底是什么，自成一派的理論體系能不能解決問題，所以它考量的就是這個體系能否幫加盟店走出泥潭、找到方向、把門店帶出困境，這才是一個連鎖必須要解決的問題。百援精養主要有三大業務板塊，分別是油品銷售、連鎖加盟和教育培訓。廣東百援精養靠譜嗎“我們實際上是以養護為主營業務的連鎖機構，是重養護輕維修的社區型精...

在這個過程中，受創始人個人魅力的感召和他們樂于提攜后輩風格影響，一大批剛出校門的青年，一路跟隨至今。公司幾乎所有的中層以上干部，追隨團隊的時間都在十五年以上。學習力和真材實料是在這個團隊生存的基本功。從青年到中年，十余年跟隨、十余年學習、十余年成長，目前他們已經是百援精養總部各個樞要部門的掌舵人。聞名后市場的十八羅漢、十三太保都出自這個團隊。十余年的風雨淬煉，十余年的自我更新，因為熟悉，所以默契，百援精養中高管的內部溝通成本、執行力、執行效果非一般機構能比。養護是有規律存在的，我們如何把這個規律變成通俗易懂的方式去進行傳播。機動車百援精養加盟費多少錢我們自己做連鎖的時候有個小感悟：明白自己缺什...

在這個過程中，受創始人個人魅力的感召和他們樂于提攜后輩風格影響，一大批剛出校門的青年，一路跟隨至今。公司幾乎所有的中層以上干部，追隨團隊的時間都在十五年以上。學習力和真材實料是在這個團隊生存的基本功。從青年到中年，十余年跟隨、十余年學習、十余年成長，目前他們已經是百援精養總部各個樞要部門的掌舵人。聞名后市場的十八羅漢、十三太保都出自這個團隊。十余年的風雨淬煉，十余年的自我更新，因為熟悉，所以默契，百援精養中高管的內部溝通成本、執行力、執行效果非一般機構能比。2022年我們計劃加盟店增長超2500家。山東面包車百援精養到底咋樣在“故障排除能力方面”，百援精養總部在全國抽調、聘用了32名技術**，...

百援精養始終堅持以數據為依據，拒絕用經驗說話。經驗會帶來想當然，但數據不會"說謊"。百援精養就是以品牌為中心，準確聚焦、專業養護，讓中國沒有"可修"的壞車，幫助中國大幅降低因維保不當而造成的事故率。正如開篇百援精養掌門趙明博士所說，加盟就是入派。在汽車后市場眾多的連鎖品牌中，百援精養快速在市場中突出重圍，連續4年被評為汽車后市場連鎖100強品牌，足以見其門派深厚之功底。對已入派門店，百援精養帶領《門店經營入門》，推動門店《常態納客》，逐步完善《網箱管理》，修練成門店經營《降龍十八掌》。在未來，相信會有更多的門店選擇追隨百援，百援精養也然后會成為一家與眾不同的汽車維保連鎖品牌。養護是有規律存在的...

百援精養為了讓加盟門店“人員專業、技術立店”，百援總部又從四個方面塑造技師的“技術內核”：第1，維保基礎知識的扎實度；第二，施工流程的標準度；第三，車輛故障的診斷能力；第四，車輛故障的排除能力。在“人員專業”方面，編制《養護知識188問》，讓員工死記硬背。是否能夠熟練背誦，直接關系到自己的工資標準和職級晉升。在“流程專業”方面，把五種油液的更換流程，38個易損件的拆裝流程，7大系統的保養流程，都錄制成視頻，讓員工跟著學，確保施工流程標準化。在“故障診斷能力”的培養上，總部成立三大技術中心——發動機技術中心、底盤技術中心、電器電路技術中心，在全國45個實訓基地巡回講解《發動機常見技術故障解析》《...

加盟初期，人家好好一個門頭為什么要將它砍掉，換上你的門頭呢？很根本的原因是因為他迷茫了，找不到方向，或者說經營陷入了困境，又或者說他掉進了坑里，想讓你把他拉出來。所以這一時期的門店，跟隨連鎖的原因是為了解惑。那這個時候他的主副需求就非常明顯了，主需求就是帶領和指導，你能不能帶領、指導他，讓他走出困境，副需求才是差異化的產品。但是隨著時間的推移，他成長起來了，他又為什么要跟隨你。這個時候他的動機就變了，因為門店成長起來了，他這時候需要考慮的是怎么降低成本賺更多的錢，所以這時候的連鎖是為了利益而跟隨。如果你給不了差異化的產品，他就會叛變。這個時期的門店主副需求就很明顯了，主需求是差異化的產品，副需...

國內汽車產業20年井噴式的發展，在拉動國家經濟，提高民眾生活質量的同時，也在汽車后服務市場產生了幾大副作用。一方面，受限于國內汽車文化沉淀不足，廣大車主對汽車的認知還需要較長時間沉淀。另一方，行業的發展速度跟各種汽車服務類人才供給速度不匹配，全國幾十萬家門店，普遍缺乏合格店長、合格技師、有技能的各級管理人員。所以，對汽車后市場的門店老板來說，必須同時身兼兩種角色——老板和老師。同時，對于汽車服務連鎖機構來說也是一樣，除了培訓教育門店員工以外，教育引導車主的重擔還很沉重并且持久。在這樣的“中間態”消費者構成的消費環境下，市場的混亂也必然還將持續。但是，相信更多的有內涵的機構跟進之后，必將推動整個...

由于國內汽車后服務市場起步較晚而又發展迅速，汽車服務門店的絕大多數從業者，不論是管理人員或技術人員，大多沒有受過專業訓練，門店經營也是摸著石頭過河。特別是行業大轉型的當下，對門店來說，如何獲得“漁”比直接得到“魚”顯得更加有意義。百援精養的管理者們深知門店經營痛點，他們研發的門店集客之“漁”，客戶管理之“漁”，產值挖掘之“漁”，員工管理之“漁”，門店經營之“漁”，都一一在門店驗證并得到近千家門店的追捧和認可。這個專業團隊的培養是我們很大的痛點，我們也在這個過程中發明了很多方法去培養團隊。四川機動車百援精養汽車維修怎么樣身處后市場江湖，加盟就是入派。汽車后市場戰國爭霸賽，想贏得靠什么？成立5年發...

百援精養對加盟店也設置了門檻，一方面原則上貼近百援精養維保的定位，選擇經營中的門店，或者有做維保業務的基礎；另一方面門店老板有主動學習的意識和能力，有強烈改變現狀的想法。如何理解百援精養的“精”？公司表示，“精”包含精確理解、準確檢測等理念，還有很重要的“準確定位”。據介紹，百援精養重新定義汽車保養，將業務聚焦于5類油液水、38個高頻易損件、7大系統養護。“我們所有產品都圍繞5387展開，一方面產品相對聚焦后，品類不會特別雜，倉配也比較準確，而且人員也會更專業。無論從推薦產品到配送，還是從安裝施工到售后，可以做到一條龍服務。另一方面有利于自有品牌建設。”即便小門店也要有“五臟俱全”，到賣產品，...

首先，他們會看對方是不是行業內的專業人員，他做這個行業的出發點是什么，如果不是行業從業人員，得分就不會高；其次，看對方有沒有團隊，趙明表示，很多門店死就死在這方面，因為他根本沒有駕馭能力；再次，看對方的選址；還有就是看對方的資金情況。“一般做連鎖的看重后兩者，但我們更重視前面兩項。如果對方沒做過這個行業，再加上沒有團隊，我們是不會審批的，因為很難去輔導他。”對于加盟商，百援精養會有一個明確的目標，就是在36個月以內收回投資。“這是我們的硬性要求，在我們管理他們的時候，也是按照36個月收回投資的理念去開展的。”目前，百援精養門店總數已超1500家，其中只有6家為直營店。山東轎車百援精養預定電話百...

但也有一些發展快速穩健、單店經營情況普遍良好，盈利水平非常可觀的連鎖機構。他們在眾多連鎖中間，或隱或顯地展露出強者氣質。比如筆者近來深入考察的百援精養汽車服務連鎖，像后起之秀，突然間英姿颯爽地出現在汽車后服務市場。成立不過6年時間，目前已經在全國發展出1500余家加盟店。據負責人估計，到2021年底，連鎖店規模會超過1500家。和其他線上流派不同，“百援精養”顯得非常低調且相對神秘。其創始團隊出身草根，沒有顯赫的社會背景，沒有雄厚的資本加持，更沒有悠久的歷史沉淀，從創立至今，從沒參加過各類展會，也沒有在任何媒體上投入過廣告宣傳，那么，他們是怎么用5年的時間將連鎖規模做到從零到1500+家的呢？...

百援精養從2016年起步，截止到2019年底加盟店數量突破800家。短短3年多的時間，從0開始到800多家，到底是什么使百援精養門店像雨后春筍一樣在中國汽車后市場蓬勃發展？通過深入的了解，百援精養恰當的經營理念、專業的運營管理督導、教練式的技術培訓，匯總成一整套切實可行的門店經營管理秘籍。使門店以技術立身、以專業立店。準確定位后，幫助門店建立起完整的經營管理體系。"百援"就是品牌，"精"就是準確聚焦，把目光聚焦在車輛油液水更換、易損件更換和維保；"養"就是預見性保養，打破傳統對保養的理解。百援精養開創出諸如換油養護16步雙人施工流程、專業化門店營銷道場打造、客戶網箱管理、門店經營《降龍十八掌》...

“我們做了后期規劃：比如選擇在長三角和珠三角等經濟較為發達的地區，或者圍繞供應鏈端，特別是前置倉能夠觸達的地方，大幅度提升門店密度。”“百援精養絕大部分加盟店都能實現盈利，而且有些能在半年至一年內收回投資成本，繼續開新店。其中，有老板在賺到錢后，兩三年內開了4-5家店。”公司表示，2019年，百援精養提出了“千五計劃”，即支持1000家加盟店老板每人開5家店，就能快速得到5000家門店。為此，總部還開辟了專項賦能支持，保障門店有質有量地發展，從而鼓勵更多老板加入計劃開店。連鎖只有發展到一定程度，然后再用線上做支撐，這時才能起到相應的作用。山東轎車百援精養由于國內汽車后服務市場起步較晚而又發展迅...

京津王艷、山東孫立、梁濤、李慶亮、湖南彭道青、湖北楊亮、浙江王海勝、四川趙中原、廣東侯建杰……少者七八年，多者十五六年。新理念加上錘煉后的實戰經典營銷術和滌淘后的鐵血團隊，百援精養連鎖走得快、走得穩也就不奇怪。百援精養連鎖廣州總部接待處，懸掛著“同心、同德、同志、同行”這塊牌匾，凝練著百援精養的企業精神，似乎也訴說著趙明對過往創業的反思。2016年，百援精養加盟店43家；2017年，加盟店168家；2018年，加盟店500家；截止本文截止，加盟店600家；2019年，百援精養加盟店又會是多少家呢？3月26日，百援精養CEO趙明，將親臨2019汽車服務世界大會春季峰會現場，并帶來精彩演講，與汽后...

百援精養始終堅持以數據為依據，拒絕用經驗說話。經驗會帶來想當然，但數據不會"說謊"。百援精養就是以品牌為中心，準確聚焦、專業養護，讓中國沒有"可修"的壞車，幫助中國大幅降低因維保不當而造成的事故率。正如開篇百援精養掌門趙明博士所說，加盟就是入派。在汽車后市場眾多的連鎖品牌中，百援精養快速在市場中突出重圍，連續4年被評為汽車后市場連鎖100強品牌，足以見其門派深厚之功底。對已入派門店，百援精養帶領《門店經營入門》，推動門店《常態納客》，逐步完善《網箱管理》，修練成門店經營《降龍十八掌》。在未來，相信會有更多的門店選擇追隨百援，百援精養也然后會成為一家與眾不同的汽車維保連鎖品牌。汽車后市場戰國爭霸...

百援精養對加盟店進行系統化培訓，老板和店長等主要管理人員需要將百援的六堂基礎大課學完，包括：如何經營養護項目、經營入門、常態拓客、網箱管理、底薪和績效管理等，甚至還要經過兩三輪地反復學習，改變“原始”“本能”的經營理念。其次，空間設計部會對門店硬件裝修進行相關設計，包括統一的門頭形象，優化坪效的工位布局以及營銷道場等，以便導入和銷售百援精養的優勢項目。再次，運營商到店進行培訓，包括服務流程培訓、技術培訓，經營管理培訓、施工流程培訓、會議的培訓等，不僅“扶上馬送一程”，還要持續幫扶。百援精養對加盟店的管控背后，有一套三級運營支持體系。廣東機動車百援精養機油靠譜嗎“我們做了后期規劃：比如選擇在長三...

如果只是打造一個概念，成功只會是曇花一樣，不可能久遠，更無法解決門店經營過程中諸多痛點，得到門店的擁護和支持。面對各種各樣的門店，百援精養把門店經營高度概括為“賣什么+怎么賣”。“賣什么”就是門店靠什么賺錢？這是門店能生存下來的中心問題。對以養護和維保為主營業務的門店來說，百援精養基于項目需求頻率和需求剛性特征，直接告訴門店，不要亂做，把主營項目聚焦在車主高頻剛需“5-38-7”上即可---5種液體、38個易損件、7個系統的免拆維護。百援精養主要有三大業務板塊，分別是油品銷售、連鎖加盟和教育培訓。百援精養活動價格公司介紹道，由于國內后市場還沒有對底盤件進行深入系統地研究，因此市場對某些理念的接...

小編在很多場合都跟大家講過，什么是連鎖？連鎖就是跟隨。人家憑什么跟隨你？為什么加盟你？因為門店想被拉上來，你能不能拉上來，就看你的能力了。門店要什么，實際上就是三句話：1、要的是帶領和指導；2、要的是可比性的產品；3、要的是差異化賦能。這是我們必須給到的東西。然后再衡量我們缺什么。他要的東西你不一定有，沒有的話怎么辦？你必須正視，不能回避，必須想辦法給到。你沒有，不能成為你不給的理由。如果你不給，你就歪曲誤解了連鎖這個含義，你就失去了連鎖基本的功能，你不明白連鎖的基本含義是什么，人家憑什么跟隨你？他就是想找到他在市場上找不到的東西。如果你不懂得等著客戶掉毛而是一味地拔毛，你的口碑會越來越差。四...

什么是連鎖？在百援精養掌門趙明看來，連鎖就是入群、就是加入一個門派。在諾大的中國汽車后市場，門派林立。但是每一個門派，他的商業模式、經營理念都不盡相同。在這個大江湖中，如果門店把"少林派"、"武當派"、"峨嵋派"、"崆峒派"等等，的功夫都各學一點，其結果不但沒能稱霸武林，一身花拳繡腿反而使自己一無所長，甚至"走火入魔"。故而，始終如一跟隨一個"武學正派"，是門店中長期發展規劃的基本保證。百援精養從2016年起步，截止到2019年底加盟店數量突破800家。短短3年多的時間，從0開始到800多家，到底是什么使百援精養門店像雨后春筍一樣在中國汽車后市場蓬勃發展？以目前后市場約3億汽車保有量，足以支撐...

百援精養為了讓加盟門店“人員專業、技術立店”，百援總部又從四個方面塑造技師的“技術內核”：第1，維保基礎知識的扎實度；第二，施工流程的標準度；第三，車輛故障的診斷能力；第四，車輛故障的排除能力。在“人員專業”方面，編制《養護知識188問》，讓員工死記硬背。是否能夠熟練背誦，直接關系到自己的工資標準和職級晉升。在“流程專業”方面，把五種油液的更換流程，38個易損件的拆裝流程，7大系統的保養流程，都錄制成視頻，讓員工跟著學，確保施工流程標準化。在“故障診斷能力”的培養上，總部成立三大技術中心——發動機技術中心、底盤技術中心、電器電路技術中心，在全國45個實訓基地巡回講解《發動機常見技術故障解析》《...

你怎么能讓別人買你的產品？有沒有明顯的差異化是非常關鍵的，尤其是我們做連鎖的，幾百家門店，憑什么從你總部而不從其他供應鏈上買產品？連鎖必須建設自己的產品供應鏈。從啟蒙階段、拉動階段、發展階段來看，應該怎樣建設你的產品鏈？這是連鎖盈利的產品模式要解決的問題。必須迎合連鎖的生命周期，設計供應鏈產品。啟蒙階段你主要提供什么，拉動階段你主要提供什么，發展階段你有什么。這其實是完全不同的，如果你一開始就試圖建立一個康眾，建立一個三頭六臂，那是不可能成功的。銷售模式問題又來了，你怎么能把自己供應鏈的產品銷售出去？那就要智慧的進行排他屬性設計。你的產品有沒有排他屬性，能不能實現差異化，這不單單是價格的問題。...